Сначала определитесь с категорией товаров, которую будете продавать. Не беритесь за всё сразу. Лучше выбрать узкую нишу с понятной аудиторией и стабильным спросом. Примеры: корма для домашних животных, недорогая детская одежда, товары для рисования. Анализируйте статистику запросов в Wordstat и проверяйте тренды в Google Trends.
Далее – расчёт бюджета. Учтите аренду, закупку продукции, оборудование (касса, витрины), упаковку, налоги, логистику, рекламу. Минимальный старт в офлайне – от 300 000 ₽, в онлайне можно уложиться в 50 000 ₽ при скромном ассортименте и использовании маркетплейсов.
Регистрация – без промедлений. Для небольшого проекта подойдёт ИП с упрощённой системой налогообложения (6% с дохода или 15% с прибыли). Подайте заявление через «Госуслуги» или МФЦ – процесс займёт не более трёх рабочих дней.
Не игнорируйте документооборот. Заключите договор аренды, получите кассовую технику с фискальным накопителем, подключитесь к ОФД. Не забудьте про сертификаты на продукцию, если это требуется по закону (например, для детских товаров и БАДов).
Выбор ниши и анализ рынка для будущего магазина
Выбирай нишу, в которой разбираешься хотя бы на базовом уровне. Это упростит общение с клиентами и подбор ассортимента. Если знаний нет – ориентируйся на спрос и конкуренцию. Проверить интерес к товару можно через Wordstat Яндекса, Google Trends и Avito. Например, по запросу «декоративные свечи» можно отследить сезонность и пики интереса.
Проверка спроса и трендов
Зайди в маркетплейсы: Wildberries, Ozon, Aliexpress. Найди интересующую категорию и отсортируй товары по продажам. Обрати внимание на количество заказов, отзывы и дату появления товара на площадке – это даст представление о динамике спроса. Используй Telegram-каналы с аналитикой (например, “Маркетолог WB”), чтобы отслеживать новые растущие категории.
Оценка конкуренции и насыщенности
Проанализируй 5–10 конкурентов в выбранной нише. Смотри ассортимент, цены, оформление карточек, наличие УТП (уникального предложения). Если у всех одинаковые товары и ценники, без явных отличий – ниша перегрета. Лучше выбрать сегмент, где есть спрос, но видны слабые места у продавцов: скудный выбор, плохие описания, слабая упаковка.
Обязательно оцени уровень входа: потребуется ли лицензия, сертификация, особые условия хранения. Простые ниши – одежда, аксессуары, предметы декора. Сложные – продукты питания, детские товары, косметика. Сравни затраты и риски перед тем, как погружаться дальше.
Регистрация бизнеса и получение необходимых разрешений
Сначала выбери форму юридического лица – чаще всего это ИП или ООО. Если планируешь работать один, проще и дешевле оформить ИП: меньше отчетности, фиксированные взносы, нет уставного капитала. Для ООО потребуется устав, юридический адрес и расчетный счет.
Зарегистрироваться можно через сайт ФНС или в МФЦ. Госпошлина для ИП – 0 рублей при подаче онлайн, для ООО – 4 000 рублей. Подготовь паспорт, ИНН, заявление и выбери код ОКВЭД – например, 47.11 для торговли в розницу.
Выбор налогового режима
Чаще всего применяют УСН: 6% с дохода или 15% с прибыли. При небольшом обороте – отличное решение. ЕНВД отменили, ПСН доступен для ИП с ограничениями по сотрудникам и выручке. Решение нужно принять при регистрации – заявление подается сразу, иначе попадешь на ОСНО с НДС.
Разрешения и уведомления
Если будет помещение, подай уведомление в Роспотребнадзор за 5 рабочих дней до начала работы. Пожарная безопасность – по стандартам МЧС, потребуется договор на вывоз мусора и дезинфекцию. При найме сотрудников оформи договоры, зарегистрируйся в ФСС и ПФР как работодатель.
Не забудь кассу: онлайн-ККТ обязателен почти для всех. Зарегистрируй через личный кабинет ФНС, заключи договор с оператором фискальных данных и купи фискальный накопитель.
Подбор поставщиков и организация логистики
Сначала выбери не более трёх поставщиков на каждую ключевую товарную категорию. Слишком много – теряешь в управляемости, слишком мало – зависишь от одного. Проверяй цены, сроки, условия возврата и минимальный объём заказа. Обязательно запроси образцы и проверь их лично.
Где искать поставщиков
Для розничных точек подойдут каталоги типа «Поставщик.ру», выставки (например, «Текстильлегпром» или «Продэкспо»), закрытые Telegram-чаты с рекомендациями и закупочные платформы. Работай только с теми, кто предоставляет ИНН и юридический адрес. Если нет сайта и нет отзывов – это повод насторожиться.
Организация логистики
Для начала хватит одной транспортной компании с понятной тарифной сеткой. Если поставщик в твоём регионе – выгоднее самовывоз. Для товаров со сроком годности свыше 6 месяцев подойдут поставки раз в неделю, для свежей продукции – ежедневно. Всегда закладывай +2 дня на форс-мажоры. Не бери транспорт впритык – склад лучше, чем полки без товара.